¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet es un contenido de valor que brindas a tu audiencia con el objetivo de obtener información, por ejemplo, sus datos personales como su nombre, email, teléfono, entre otros.  

Una vez los usuarios dejan esta información a nuestra disposición procedemos a convertirla en lead, de ahí su denominación, imán de leads.

Pero, ¿cómo se consigue información a través del lead magnet?, es muy sencillo, cuando una persona da clic para ver el contenido, la marca o compañía solicita a cambio suministrar unos datos personales, esta es una forma que tienen las empresas para ir construyendo una base de datos de posibles clientes potenciales.

Si estás pensando en aplicar el lead magnet para comenzar a construir una base de datos con información relevante de tus usuarios, entonces, presta mucha atención a los siguientes pasos en los que te enseñaremos cómo crearlo para que obtengas los resultados esperados.

Ver también: 5 tendencias de marketing digital que debes conocer

Crea tu lead magnet paso a paso

Conoce a tu buyer persona

Para hacer un buen lead magnet es esencial que conozcas el comportamiento, los gustos, las preferencias, problemas y necesidades de tu público objetivo.

Esta información sobre tus usuarios la puedes obtener analizando tus publicaciones anteriores, por ejemplo, cuáles fueron las que mayor interacción generaron, las más comentadas, compartidas, entre otros.

De acuerdo a este análisis estarás en capacidad de realizar contenidos orientados a satisfacer las expectativas de tu audiencia.

Diseña la estructura de tu contenido

Existen una gran variedad de contenidos y formatos para elaborar tu lead magnet, no obstante, aquí lo importante es crear una estructura simple y bien enfocada para satisfacer las necesidades de tu audiencia y que esta siempre regrese a tu sitio web en búsqueda de más información actualizada porque tu contenido resuelve sus preguntas.  

Ver también: ¿Cómo crear contenido de valor para tus clientes? 

Tipos de lead magnet más efectivos

Webinar

Seguro te preguntarás ¿qué es un lead magnet tipo webinar?, un webinar es un evento online que se realiza en vivo en el cual se expone un tema que es de interés para una audiencia específica.

Muchas empresas utilizan este formato de contenido para captar leads cualificados y guardar los datos para usarlos para futuras estrategias de marketing digital.  

Cursos gratuitos

Este formato es muy utilizado por escuelas y universidades que brindan cursos gratuitos online mediante los cuales atraen a nuevos alumnos. Este tipo de lead magnet genera muy buenos resultados, especialmente, en estrategias de relacionamiento y fidelización con los clientes.

Asimismo, otras empresas o instituciones aprovechan este formato para dar a conocer sus contenidos de valor, los productos o servicios que ofrecen y los beneficios de acceder a ellos, por ejemplo, compañías financieras, de seguros, inversiones en el sector inmobiliario, salud y bienestar, psicología, coaching, entre muchos otros sectores.

Infografías

Las infografías son contenidos ricos en imágenes que comunican de forma muy atractiva información detallada sobre investigaciones, estadísticas y otro tipo de datos complejos que ya fueron objeto de análisis para demostrar estudios comparativos y resultados.

Ebooks

Los ebook son un tipo de lead magnet muy utilizado debido a que son libros que ofrecen información relevante sobre los servicios o productos de una marca o compañía.

Este tipo de formato incluye, además, información precisa, útil y didáctica, por esta razón, como se trata de una herramienta de captación muy efectiva es indispensable que su contenido realmente aporte valor y resuelva, al menos, algunas de las necesidades de tu audiencia.

 El lead magnet efectivo se enfoca su audiencia

Ahora que ya sabes qué es un lead magnet y los tipos de formatos de contenido que puedes incluir en él para su elaboración, te invitamos a que generes contenido de calidad para que logres posicionar tu marca y generar mayor número de leads.

Recuerda que lo más importante es enfocar la creación de tus contenidos en función de satisfacer las necesidades de tus clientes y solo podrás saber qué es lo que buscan si tienes claro quién es tu buyer persona.

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